本報訊（通訊員 陳洺璨）今年以來，工商銀行湖北省隨州分行以“價值創造”為核心引擎，驅動代理保險業務邁入高標準、高效率、高質量發展新階段，顯著提升市場競爭力與綜合創收能力。截至8月31日，隨州分行代理保險總銷量、期交銷量、代理業務收入三項核心指標實現“三個第一”。
戰略引領，錨定目標，機制先行。該行深刻認識到代理保險在優化收入結構、深化客戶經營中的戰略地位。以“價值創造”為核心理念，構建“1+6+N”區域協同發展及管理機制，明確提出對標同業“保二爭一”奮進目標，將指標層層分解、責任壓實到人，主動強化行司聯動，為代理保險業務持續發展奠定堅實的頂層設計與組織保障。
資源整合，行司協同，激活勢能。為打破壁壘、匯聚合力，隨州分行主動聯合區域重點合作公司，建立常態化深度溝通機制，實現客戶資源、渠道資源、培訓資源的共享與高效整合。通過高頻次、高質量的專業培訓，迅速提升網點營銷人員的保險知識素養與精準營銷能力。同時，精心策劃系列客戶沙龍活動，聚焦財富傳承、健康養老等熱點議題，將保險理念自然融入，逐步激活隨州分行代理保險業務品牌勢能，為業務拓展營造良好生態。
精準營銷，場景驅動，深挖價值。今年以來，隨州分行告別粗放式推銷，將保險營銷巧妙嵌入客戶全旅程服務。針對不同客群需求，設計多樣化主題活動，全轄營銷人員精準捕捉客戶需求，在特定場景開展重點營銷，不斷提升保險產品的滲透率和成交量，增強客戶黏性，為后續深度挖掘客戶綜合金融需求、擴充高凈值客戶資源儲備打開廣闊空間。
合規服務，客戶為本，筑牢根基。在業務高速發展的同時，該行始終將合規經營與客戶利益置于首位。堅定貫徹“以客戶為中心”的服務理念，持續強化客戶經理專業服務能力，確保其專業度與客戶需求、產品風險等級高度匹配。嚴格執行客戶風險能力評測流程，基于客戶的財務狀況、投資目標、風險偏好，依法合規、客觀精準地向客戶推薦與風險等級相適應的保險產品，杜絕誤導銷售，真正實現客戶資產的科學配置與長遠增值，贏得客戶信任和口碑。
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