作為我國(guó)西南地區(qū)規(guī)模較大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的大型裝飾建材家居流通企業(yè)，成都富森美家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“富森美”）深耕成都二十余年，交易額和市場(chǎng)占有率穩(wěn)居區(qū)域前列。近年來，公司積極推進(jìn)業(yè)態(tài)及模式創(chuàng)新戰(zhàn)略，以富森美天府項(xiàng)目為載體實(shí)施的“策展式商業(yè)”等創(chuàng)新模式，成為公司的增長(zhǎng)新引擎。
富森美相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示：“富森美天府項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景商業(yè)與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的深度融合，將傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)升級(jí)為城市級(jí)美學(xué)生活目的地，通過對(duì)人、貨、場(chǎng)關(guān)系的創(chuàng)造性重構(gòu)，以家居商業(yè)的‘新玩法’實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)獲客。在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)持續(xù)承壓的背景下，富森美天府項(xiàng)目通過‘場(chǎng)景+內(nèi)容+直播’的全域經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。”
創(chuàng)新模式帶來差異化優(yōu)勢(shì)
資料顯示，富森美天府項(xiàng)目是一個(gè)融合直播產(chǎn)業(yè)、商業(yè)消費(fèi)與生態(tài)體驗(yàn)的綜合體項(xiàng)目，總計(jì)投資超17億元，目前已投入運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目通過藝術(shù)、設(shè)計(jì)與生活方式的深度融合，重塑空間美學(xué)，打造“策展式商業(yè)”，目前主要入駐的品牌有“三翼鳥”智慧家庭體驗(yàn)中心、壹集旗艦店、DA家居、美的墅智、公路咖啡&三菱空調(diào)、“一顆KK”家居生活美學(xué)館K·LIFE、顧家家居旗艦店、京東家電中央空調(diào)體驗(yàn)館、彩虹夫婦以及紅旗連鎖超市、全季酒店等。
該項(xiàng)目推行和打造的“策展式商業(yè)”模式以非標(biāo)式商業(yè)、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)等為代表符號(hào)。
“在這里，場(chǎng)景商業(yè)不再是簡(jiǎn)單的空間設(shè)計(jì)，而是通過‘主理人生態(tài)’激活多元消費(fèi)體驗(yàn)。”富森美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以“公路咖啡&三菱空調(diào)”店為例，該店將空調(diào)場(chǎng)景、機(jī)車文化與咖啡體驗(yàn)結(jié)合，將90%的空間轉(zhuǎn)化為咖啡社交區(qū)，產(chǎn)品展示櫥窗僅保留幾平方米，每月舉辦跨界活動(dòng)，吸引年輕客群形成社群黏性，通過沉浸式體驗(yàn)，將客單轉(zhuǎn)化率從30%提升至70%，這種“場(chǎng)景+策展+活動(dòng)”的模式，使消費(fèi)者在購(gòu)物之外獲得社交、文化、藝術(shù)等多重價(jià)值。
目前，富森美天府項(xiàng)目建立了“藝術(shù)中心展覽+品牌空間策展+設(shè)計(jì)師沙龍”的常態(tài)化體系。2025年以來，已先后落地20多場(chǎng)展覽，包括壹集光影藝術(shù)展、DOMARTIST美學(xué)提案展等，使策展成為日常運(yùn)營(yíng)的核心引擎。這種模式不僅提升了商業(yè)空間的文化附加值，更通過藝術(shù)IP吸引高凈值客群。
自投入運(yùn)營(yíng)以來，富森美天府項(xiàng)目以創(chuàng)新模式帶來的差異化優(yōu)勢(shì)受到市場(chǎng)人士的較多關(guān)注。中國(guó)社區(qū)商業(yè)工作委員會(huì)專家委員王春娟表示，該項(xiàng)目通過“場(chǎng)景+內(nèi)容+直播”三重驅(qū)動(dòng)，突破傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)單一零售模式，以全域經(jīng)營(yíng)能力構(gòu)建核心壁壘；實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)融合與生態(tài)協(xié)同，從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向空間解決方案提供商，帶來家居場(chǎng)景延伸展示空間的同時(shí)，也增強(qiáng)了品牌曝光；在政策與市場(chǎng)紅利疊加的背景下，項(xiàng)目以創(chuàng)新商業(yè)和服務(wù)模式切入社區(qū)場(chǎng)景，也更好地滿足了家居消費(fèi)的改善型需求。
跨界融合和線上線下融合趨勢(shì)將愈發(fā)明顯
從行業(yè)來看，裝飾建材家居行業(yè)擁有龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場(chǎng)規(guī)模。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)在2025年上半年累計(jì)銷售額達(dá)6945.13億元，同比上漲0.92%，主要原因是受到“以舊換新”政策驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)促銷與消費(fèi)升級(jí)等因素積極影響。行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展為富森美的創(chuàng)新商業(yè)模式帶來了發(fā)展契機(jī)。
中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)袁帥表示，隨著人們生活水平提高和消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)家居產(chǎn)品的需求不再局限于基本功能，更注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)、個(gè)性化以及與整體生活方式的契合，這為家居零售市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。
“從未來趨勢(shì)看，家居零售市場(chǎng)的線上、線下融合將更加深入，綠色環(huán)保成為重要發(fā)展方向，智能化家居產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，體驗(yàn)式消費(fèi)也愈發(fā)成為行業(yè)主流方向，家居賣場(chǎng)將更加注重場(chǎng)景化布置，打造不同風(fēng)格的家居空間，讓消費(fèi)者身臨其境感受產(chǎn)品效果。同時(shí)，定制化服務(wù)需求將會(huì)增加，品牌集中度可能進(jìn)一步提高，跨界融合的趨勢(shì)也將更加明顯，家居與藝術(shù)、文化、科技等領(lǐng)域跨界合作增多，將創(chuàng)造出更多新穎的家居產(chǎn)品和商業(yè)模式，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。”袁帥表示。
富森美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)商業(yè)空間開始承載文化輸出、產(chǎn)業(yè)賦能、城市更新等多重使命，其創(chuàng)造的將不僅是消費(fèi)場(chǎng)景，更是一個(gè)城市的美學(xué)生活坐標(biāo)。富森美天府項(xiàng)目構(gòu)建了一個(gè)以“直播產(chǎn)業(yè)”為核心驅(qū)動(dòng)、多元業(yè)態(tài)深度融合、線上線下全域運(yùn)營(yíng)的新型策展式商業(yè)生態(tài)。未來，公司將持續(xù)推動(dòng)大市場(chǎng)戰(zhàn)略、深度運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、業(yè)態(tài)及模式創(chuàng)新戰(zhàn)略。
（來源：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng) 舒婭疆）
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