口渴難耐，扭開瓶蓋發現“再來一瓶”的驚喜，那份開懷暢飲與開心兌獎相互交織的心情，你是否記憶猶新？花錢得實惠讓買方復購之心萌動，營銷添熱度讓賣方贏得市場。這類活動精準把握了人們厭惡損失心理和以小博大的消費需求，立竿見影帶動飲品熱銷，一度火爆全國。
緣何“再來一瓶”忽然銷聲匿跡？瓶蓋印字的“低門檻”，令貪婪與欺騙得以滋生。當投機者批量制造假瓶蓋，沒有火眼金睛的店主們只能硬著頭皮兌換，企業看著狂飆的兌獎數量和虧損數據不得不緊急叫停。當中獎活動“摻了水”，當營銷投入“打水漂”，當飲品成本水漲船高，“再來”便成了“再見”。
如今，飲品市場日趨飽和、產品迭代不斷加速，在各方激烈的競爭中，“再來一瓶”悄然卷“碼”重來。驚喜之余，不少消費者發現，瓶蓋里的驚喜變得有些陌生。當油墨字變成二維碼后，中沒中獎不再一目了然，必須掃碼才能驗證驚喜。此外，相較于即時兌換的承諾，線上到賬的“現金紅包”、實為折扣的“一元換購”、延遲補貼的“解鎖紅包”等新花樣，令消費者眼花繚亂。而瓶蓋內的變化，源于瓶蓋外的革新。
技術去偽，是對企業利益的保護。得益于數字加密、物流聯網等技術快速發展，企業利用二維碼在造假者面前設下難以逾越的“防護網”。這不僅能從源頭堵住利益流失的漏洞，節省下打假、維權等不必要的活動支出，也捍衛了店主與消費者的權益。
強化鏈接，是對營銷方式的再造。當二維碼成為產品與消費者之間的“數字橋梁”，企業不僅能夠對銷售數據、中獎情況精準掌握，還能將消費者與品牌服務深度綁定。每一次掃碼兌換都是強化鏈接的契機，當消費者主動授權接入品牌相關小程序后，企業便能更好分析消費畫像，進而合理優化生產計劃與營銷方式。
篩選需求，是對有效客群的圈粉。相較于即時兌換與現金紅包這類直接反饋，“多花一元”“延遲補貼”這樣不高的消費門檻，更能真正留住有需求的消費者，讓單次購買升級為持續互動，將新顧客圈成老粉絲。當“再來一瓶”從“概率博弈”變為“心理綁定”，品牌更能在消費者心中扎下根。
企業向市場投放“小獎”，是為了市場份額的“大獎”。哪怕技術手段不斷改變，產品形式和營銷方式持續更迭，消費者對心中那份“小確幸”的追求始終如一。瓶蓋內外的競爭，從來不是單純比拼營銷套路和價格高低，從同類產品中脫穎而出博得人心的關鍵，更在于品質與誠意。唯有以好產品樹立好口碑，以真心實意回應消費者的期待，才是企業贏取“大獎”的秘訣。你懂我想要點驚喜的心思，我愿為你的真誠“再來一瓶”，這份默契便能長長久久。
來源：經濟日報 作者：覃皓珺
掃一掃分享本頁
