從籌劃時(shí)擔(dān)心2000個(gè)座位都坐不滿(mǎn)，到現(xiàn)在超3萬(wàn)名球迷冒雨觀賽，熱情高漲；從開(kāi)辦時(shí)只有6家贊助商，到現(xiàn)在擴(kuò)容至19家，且一席難求，江蘇省城市足球聯(lián)賽（下稱(chēng)“蘇超”）展現(xiàn)出了超強(qiáng)吸金能力。
根據(jù)蘇超官方賬號(hào)截至6月16日的消息，蘇超共集合了除公益支持單位外的共19家贊助商，包括總冠名江蘇銀行，官方戰(zhàn)略合作伙伴國(guó)緣V3、龍?bào)纯萍肌⒗硐搿⒑懼摇⒕〇|、肯德基、安井食品，官方合作商吾器酷體育、花紅藥業(yè)，以及官方贊助商康師傅喝開(kāi)水、中興、途虎養(yǎng)車(chē)、伊利、宇視，官方供應(yīng)商紫金保險(xiǎn)、佳得樂(lè)、喜力、小米。
不少球迷發(fā)現(xiàn)，蘇超目前所吸納的贊助商數(shù)量遠(yuǎn)超中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽（下稱(chēng)“中超”）。公開(kāi)資料顯示，2025賽季，中超的贊助商有9家，包括華潤(rùn)飲料、青島啤酒、聯(lián)想集團(tuán)、耐克、雪佛龍潤(rùn)滑油、鍋圈食匯等。
不過(guò)，需要注意的是，二者的贊助費(fèi)用尚不在同一量級(jí)。此前有媒體報(bào)道，中超聯(lián)賽冠名價(jià)格每年至少1億元，位于第二級(jí)別的官方合作伙伴的價(jià)格在5000萬(wàn)到1億元之間，第三級(jí)別贊助商每金額大約2000萬(wàn)元。
蘇超方面，此前的媒體報(bào)道顯示，賽事舉辦初期，江蘇銀行以約800萬(wàn)元拿下獨(dú)家冠名。官方贊助席位目前則飆升至300萬(wàn)元，并且仍處于“一席難求”的狀態(tài)。
近期有不少眼尖的球迷發(fā)現(xiàn)，喜力的贊助來(lái)了，感嘆蘇超有了“歐冠”的排場(chǎng)。值得注意的是，這是喜力首次押注中國(guó)區(qū)域性足球聯(lián)賽。作為出生在荷蘭的國(guó)際知名度較高的啤酒品牌，喜力1994年就與“歐冠”聯(lián)賽深度綁定，以往贊助的也多是像世界杯、F1這樣的全球頂級(jí)賽事，之前國(guó)內(nèi)的足球聯(lián)賽未有喜力的身影。此次，喜力的現(xiàn)身讓不少球迷直呼“意想不到”。
之前與中超合作超過(guò)10年的中國(guó)平安，2024年未再續(xù)約。6月16日，中國(guó)平安方面公開(kāi)表示愿為蘇超運(yùn)動(dòng)員及球迷提供國(guó)家隊(duì)級(jí)保障，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)力挺蘇超。
除了蘇超本身獲得的贊助之外，有不少企業(yè)也官宣了對(duì)單支球隊(duì)的贊助。比如，洋河贊助了宿遷隊(duì)，運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)贊助了南京隊(duì)等。
為蘇超氪金的玩家不斷增加，這背后的生意經(jīng)顯而易見(jiàn)。6月16日，江蘇省文旅廳發(fā)布第四輪賽事有關(guān)數(shù)據(jù)：6月14日—15日，5個(gè)主場(chǎng)城市的外地游客量較前一個(gè)周末增長(zhǎng)48%，5地銀聯(lián)渠道異地文旅消費(fèi)額增長(zhǎng)15%。截至6月16日，抖音上“蘇超”相關(guān)話題播放量破20億次。
對(duì)于贊助蘇超，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次成為蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴，旨在通過(guò)“體育+電商+外賣(mài)”的創(chuàng)新融合模式，為廣大球迷和消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜與實(shí)惠。伊利則選定了“蘇超搭子有伊利”的主題。在第四輪比賽前夕，伊利在南京上空放飛了1000架無(wú)人機(jī)組成“飛機(jī)”圖案進(jìn)行呼應(yīng)。伊利方面表示，希望通過(guò)一系列深度、有趣、接地氣的互動(dòng)，提升在蘇超球迷及泛體育人群中的活躍度、好感度和情感共鳴，并推動(dòng)在江蘇及周邊區(qū)域市場(chǎng)的滲透與增長(zhǎng)。未來(lái)，伊利還將考慮推出定制化聯(lián)名產(chǎn)品、組織球迷觀賽派對(duì)、提供專(zhuān)屬門(mén)票福利等。
蘇超還衍生了非常多有趣的商業(yè)化現(xiàn)象。常州推出的“9.9元門(mén)票+蘿卜干炒飯”套餐帶動(dòng)本地蘿卜干線上銷(xiāo)量翻倍；常州姑娘設(shè)計(jì)的“叫南哥”帆布袋4天內(nèi)售出2000單。因南通隊(duì)連取三勝的珂締緣俱樂(lè)部球員主業(yè)賣(mài)拖鞋，其品牌拖鞋首次直播賣(mài)出上千單。
相較2023年爆火的貴州“村超”，“蘇超”的吸金能力顯然更勝一籌，且在商業(yè)化的形式上更加豐富多樣，不管是與贊助品牌的聯(lián)動(dòng)還是與當(dāng)?shù)匚穆玫穆?lián)動(dòng)，以及當(dāng)中冒出的諸多意想不到的商業(yè)化機(jī)會(huì)。
此前，針對(duì)“村超”，有不少“希望村超謹(jǐn)慎商業(yè)化”的聲音出現(xiàn)，他們認(rèn)為其過(guò)度商業(yè)化會(huì)失去“村味”。貴州“村超”當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)方也屢次談到，商業(yè)化將會(huì)有序合理進(jìn)行，警惕賽事商業(yè)化，積極推動(dòng)品牌市場(chǎng)化。
同樣是非官方的群眾賽事，同樣吸引了巨大的流量，為何二者的吸金能力差距如此之大？北京關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人、CEO張慶表示，村超根植鄉(xiāng)村，公益屬性強(qiáng)；蘇超則立足城市，依托江蘇13座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，坐擁龐大消費(fèi)人群。在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)品牌商而言，贊助蘇超既能塑造企業(yè)社會(huì)形象，又能有效觸達(dá)消費(fèi)者，商業(yè)價(jià)值更高。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院戰(zhàn)略系系主任劉書(shū)博則指出，主要與區(qū)域環(huán)境有關(guān)，江蘇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，在足球商業(yè)市場(chǎng)化、組織管理及資金要素等方面優(yōu)勢(shì)顯著；各地市競(jìng)爭(zhēng)文化濃厚，觀眾觀賽需求旺盛；同時(shí)，作為民間賽事不受專(zhuān)業(yè)足球管理模式限制，因而取得不錯(cuò)反響。
對(duì)于類(lèi)似“村超”這類(lèi)的民間賽事，此前市場(chǎng)對(duì)其商業(yè)化前景的探討中，曾有一種觀點(diǎn)指出，品牌會(huì)評(píng)估賽事IP的穩(wěn)定性、延續(xù)性，若只是“一陣風(fēng)”，品牌商會(huì)謹(jǐn)慎投入。對(duì)此，張慶指出，“村超”本身就是一個(gè)注冊(cè)的IP，目前，“村超”成了一種符號(hào)和標(biāo)簽。蘇超與之不同，這是一個(gè)有機(jī)會(huì)沉淀的賽事。一般而言，一項(xiàng)良性發(fā)展的運(yùn)動(dòng)遵循“金字塔”結(jié)構(gòu)，即從社區(qū)運(yùn)動(dòng)發(fā)展到半職業(yè)賽事再到職業(yè)賽事，蘇超填補(bǔ)了“中間層”組織化建設(shè)的空白。未來(lái)，蘇超需保持業(yè)余屬性以控制成本，可分化為“半職業(yè)聯(lián)賽+純業(yè)余聯(lián)賽”，與足協(xié)職業(yè)體系對(duì)接，形成可持續(xù)生態(tài)。通過(guò)五年或十年的頂層規(guī)劃，蘇超有機(jī)會(huì)將流量沉淀為長(zhǎng)效商業(yè)價(jià)值。
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
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