當前，正是山東省巨野縣35萬畝大蒜收獲的關鍵期。巨野農商銀行堅持“金融為民”服務理念，把增加農村居民收入當做助力鄉村振興的重要抓手，支持特色種植產業發展。截至4月末，該行貸款余額154.35億元，涉農貸款106.21億元，發放大蒜種植和農副產品收購貸款2.63億元。
做好基礎課，金融服務更精準
“我看咱們要抓住拔蒜薹、剜大蒜、收小麥一連串農產品的收獲期，把走訪重點放到田間地頭，這樣好找人，好了解當前農業生產的實際情況，能夠了解農村居民在農忙季節最需要什么，需要多少多少收購資金……”在巨野農商銀行召開的蒜區支行工作座談會上，一位一線客戶經理說。
巨野農商銀行抓住大蒜收獲時機，組織蒜區支行召開支持大蒜生產工作和各支行準備小麥集中收獲工作座談會，圍繞支持蒜農收獲大蒜過程中需要的投資理財方面的存款、大蒜收購經營者的信貸資金需求，群策群力，共同研究服務方案。非蒜區支行也召開工作座談會，圍繞即將到來的小麥大面積收割，圍繞保護居民“錢袋子”，支持消費、指導居民投資理財等“早謀劃”“早準備”“早動手”。自4月下旬以來，全行組織工作人員，增加進村、進社區、進商超等無縫隙全覆蓋的走訪服務活動頻率，出動人數3500余人次，走訪近10萬農戶，觀看了近30萬畝大蒜生產和收獲情況。詳細了解了大蒜生產的第一手數據，發放金融知識、防詐騙知識、信貸產品等宣傳折頁5萬余份，面對面走訪客戶15萬余人，為精準服務工作打下基礎。
服務近距離，農村居民更滿意
“今年的大蒜收成不錯，看看這蒜頭，至少畝產3000斤。”巨野農商銀行客戶經理一邊幫正在剜蒜的王老漢整理剜下來的大蒜，一邊聊著收成。
“這就是你們貸款支持下流轉耕地多種的近30畝大蒜，今年大蒜個頭不小，按我幾年的種蒜經驗畝產3000斤沒問題。”王老漢說。
王老漢前幾年用自己的自有耕地種植大蒜10多畝，種植大蒜比種植小麥每年增加收入兩萬元，經過兩年的大蒜種植，積累了種植大蒜的經驗，也嘗到了種大蒜增加收入的甜頭，便流轉了相鄰地塊的近30多畝耕地種植大蒜，但遇到購買蒜種、肥料資金不足的難題，是巨野農商銀行客戶經理上門辦理了5萬元貸款，幫其擴大種植大蒜面積。
近年來，該行緊緊圍繞支持“三農”生產，在積累支農生產工作經驗的基礎上，不斷在支持現代特色農業、經濟作物種植上下功夫。一方面，走出去，到農村，與村兩委對接，了解適應種植特色種植產業的土壤和技術；另一方面，了解村民發展特色產業的意愿，了解金融服務需求，建立客戶信息檔案，掌握客戶發展信息。該行還到田間地頭去，了解特色種植業的生產和收入情況，并做出后續的金融服務，研發新產品。如：在大蒜收獲季節，該行客戶經理到蒜田里了解大蒜種植和后期發展的情況，做到有的放矢，制定精準的金融服務方案。
此外，該行還推進蒜品產業鏈建設。
“多虧巨野農商銀行100萬元的貸款支持。”大蒜產品收購戶郭先生表示。郭先生承包了一個冷庫，常年經營辣椒、大蒜、蒜薹等農副產品收購保存。剛開始經營時面臨資金不足難題，巨野農商銀行客戶經理為其辦理了30萬元貸款。10多年的經營，郭先生已擴大了3倍的經營規模。
（來源：中國銀行保險報）
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