本網訊（通訊員 范申）今年以來，工行鹽城大豐支行切實把握旺季營銷的有利時機，將批量代發工資業務作為該行促進個人存款增長、提升個人存款市場占比的重要抓手，不斷推進該行代發工資業務的不斷增長。至3月31日，大豐支行完成批量代發工資2.35億元，旺季營銷任務完成率列市分行轄內第一，營銷成績繼續保持市行轄內領先地位。
一、精準營銷、逐戶攻堅。早在去年年末之時，工行大豐支行就及早謀劃，個金管理部門認真梳理全行代發目標客戶清單，會同各網點實施營銷目標逐戶管理，切實落實營銷責任人，采取“一戶一策”的方法，在去年年末和今年年初的旺季工作中進行集中攻堅拓戶，并有效建立起定期通報、加強督導的業務管理機制，確保全行營銷思想統一、行動一致。
二、分類營銷，提升效能。工行大豐支行針對轄內開戶單位特點，施行有效的分類營銷方式。對轄區所在重點企業進行鏈式營銷，推出“代發工資服務+”綜合服務方案，以工行多種產品的組合營銷進一步吸引客戶。另一方面，大豐支行切實用好“目標客戶白名單”，將對公開戶單位中尚未在本行開辦代發工資業務的客戶、轄區行政事業單位等確定為目標客戶，開展持續的代發工資新春外拓營銷活動，收到明顯效果。
三、服務提效，增強客戶黏性。工行大豐支行充分發揮全行整體優勢，切實通過部門、網點聯動，進一步優化代發工資業務流程，對目標客戶提前營銷做好營銷加服務的無縫銜接工作，實現一站式服務。在后期工作中，大豐支行相關網點明確專人認真指導好客戶熟練掌握工行網銀及代發工資系統相關功能，以優質高效的服務提升客戶體驗，增強客戶對工行代發工資業務的黏性和忠誠度。
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