一年一度備受矚目的期貨行業盛事——第十九屆全國期貨（期權）實盤交易大賽、第十二屆全球衍生品實盤交易大賽（下稱實盤大賽）報名通道已正式開啟，將于3月28日鳴鑼開賽。
作為實盤大賽的核心合作伙伴，指定交易商的價值日益凸顯。目前，包括期貨公司、新興金融科技平臺在內的多家機構已加入實盤大賽服務陣營，通過“賽事+服務”模式深度連接客戶，不僅能為客戶提供專屬的交易通道，還將通過舉辦投教活動、策略分享會等方式幫助交易者樹立理性的投資理念，依托實盤大賽的曝光度，強化機構的專業形象。
以賽促服：挖掘需求，激活增長
對期貨公司而言，實盤大賽不僅是交易者的競技平臺，更是其展現實力的舞臺。期貨公司成為實盤大賽指定交易商后，可以通過賽事深度挖掘客戶需求，優化服務鏈條，實現提升客戶黏性與業務增長的雙贏。
“在實盤大賽推廣上，今年我們采取了‘早推廣、多通道’的形式。早在上一屆實盤大賽結束之際，我們就著手今年的推廣預熱了。在去年的推廣基礎上，今年不僅新增了報名通道，還加大了在國盛期貨微信公眾號的宣傳力度。比如，將在國盛期貨通小程序、App上開辟推廣專區。”國盛期貨總經理顧鎧表示，前期的預熱宣傳已顯著提升客戶的參與熱情，主動問詢的客戶明顯比去年有所增長。加之今年公司加大了在新媒體渠道的宣傳力度，吸引了不少年輕群體的關注。新生代用戶對實盤大賽的關注，也促使公司在推廣上采取更生動、有趣的表達形式。既要服務好現有群體，也要關注新群體的需求，同時用好實盤大賽活動，做好投資者教育與培訓工作。
作為實盤大賽的“老朋友”——廣發期貨，截至3月6日（即本屆大賽報名窗口開啟后的第四個交易日）收盤后，其參賽數據已實現三項結構性突破。據廣發期貨總經理徐艷衛介紹，一是規模增長提速。有效參賽賬戶數較2024年同期增長近60%，創近兩屆大賽前四日報名量新高。二是產業客戶破圈。首次突破單一產業類型局限，在報名窗口期前96小時內，成功吸引兩家根植于家禽養殖與畜牧產業的省級標桿型企業參賽，實現報名前期實體企業客戶從“零參與”到“多領域覆蓋”的跨越。三是客戶黏性增強。本屆報名客戶中連續參賽者的占比提升至約60%（2024年同期約為44%），超兩成客戶已連續三年通過公司平臺參賽，側面印證公司的大賽服務能力與品牌認可度的持續提升。
新勢力入場：差異化服務破局
值得關注的是，本屆實盤大賽迎來了一些新晉指定交易商。這些“新生力量”瞄準大賽帶來的業務機遇，力圖通過差異化服務實現新的增長曲線。
“對北金期貨而言，成為實盤大賽新晉指定交易商有著非凡的意義：實盤大賽為公司搭建了一座通往更廣闊市場的橋梁，讓我們能夠助力眾多頂尖選手同臺競技，與行業精英深度交流，汲取前沿的交易理念與實戰經驗，同時吸引潛在客戶與參賽者的目光，為公司業務拓展注入強勁動力，是我們展示專業實力與服務品質的絕佳舞臺。不僅如此，實盤大賽激烈的競爭環境也要求我們不斷優化服務品質，完善交易系統，以滿足參賽者日益嚴苛的需求，對我們也是一場全方位的考驗。我們將以賽事為契機，從服務、技術、公司品牌等各個維度全力以赴，持續深化服務、創新模式，推動公司更好地服務廣大投資者。”北金期貨負責人邱穎賢說。
據邱穎賢介紹，目前他們公司的實盤大賽報名進展十分順利，遠超預期，呈現出蓬勃向上的態勢。此次實盤大賽參賽者涵蓋從新手到資深交易大咖各個層次，覆蓋高凈值個人客戶以及私募量化機構投資者等，形成了多元化的參賽格局。參賽者地域分布廣泛，既涵蓋金融發達地區，亦吸引大量二、三線城市交易者。參賽者的年齡層次同樣豐富，涌現出不少年輕一代交易者，為實盤大賽注入了新的活力。
據了解，實盤大賽期間，北金期貨將為參賽客戶提供優惠政策，同時配備專屬客服在線答疑解惑等，確保交易全程無憂。邱穎賢表示，北金期貨將全力做好實盤大賽期間的服務保障工作，確保交易系統穩定運行，為參賽者提供及時、準確的交易數據等。未來，北金期貨還將打造專屬的交易者社區，交易者可以分享經驗、交流心得、組建團隊，從而形成良好的交易生態。此外，北金期貨還將定期舉辦各類線上線下活動，持續為客戶提供價值，優化客戶體驗。在品牌建設方面，北金期貨將持續強化“專業、創新、貼心”的品牌形象，通過優質服務與良好口碑，提升公司在行業內的影響力與美譽度。
值得注意的是，許多指定交易商通過發揮自身優勢，為實盤大賽拓展外延。華寶期貨作為新加入的指定交易商，通過“華寶期貨杯”全國實盤交易大賽及“賽中賽”的舉辦和服務，依托中國寶武鋼鐵集團有限公司（下稱寶武集團）豐富的產業鏈資源、強大的生態圈影響力，強化公司品牌建設、推動業務創新升級，展現金融服務實體經濟的使命擔當。
“華寶期貨作為寶武集團產業生態圈的大宗商品價格風險管理服務商，憑借國內首單鐵礦石期貨成交的先發優勢，充分發揮在黑色金屬領域的專業能力，打造‘產業服務金融專家’品牌。公司以此為基石，為新老客戶提供多品種、多領域的優質服務。華寶期貨擁有穩定的技術支持、卓越的響應效率，可以精細化地滿足客戶對培訓支持與交易體驗的切實需求，并能及時調整策略匹配動態市場環境。”華寶期貨總經理邱戰槐表示，針對本次實盤大賽，華寶期貨打造“賽事+產業”聯動模式，整合資源、促進交流，精準定位、多維觸達，構建立體式宣傳與全方位服務，包括但不限于網站、電話、App、公眾號、線上“智匯谷”直播、線下“輕騎兵”地推、嘉賓沙龍、客戶社群等，實現生態圈聯動、產融結合深化與科技賦能體驗。黑色組獎項的設立，廣受相關產業客戶關注與好評。
品牌賦能：從流量到價值轉化
“每一屆的實盤大賽在賽事獎項、賽事獎勵、賽事活動方面都采取了多元化的運營推廣策略，影響力很大。國盛期貨作為賽事活動參與方，把握好這個活動窗口，開展各類宣傳，不但能使品牌曝光度得到提升，還能增進和客戶的交流。”顧鎧說，實盤大賽作為投資者的年度盛事，公司首先要做的就是用好賽事活動，服務好投資者，滿足他們的需求，這對市場拓展是有幫助的。今年，國盛期貨借助賽事活動多角度多層次地分析客戶的關注點、特點，將配套賽事活動推出針對性的服務產品，提高服務客戶的精準性和有效性，希望大家積極關注國盛期貨動態。
徐艷衛坦言，實盤大賽作為行業的標桿賽事，已成為廣發期貨業務發展的戰略支點之一。他表示，一方面，公司品牌影響力得到躍升。作為當前國內規模最大、參與人數最多的行業頂級賽事，廣發期貨身為指定交易商，實盤大賽的權威性與公信力為公司品牌價值注入了強勁動能。此外，廣發期貨依托期貨日報覆蓋行業眾多投資者的全媒體資源池，通過實盤大賽頒獎典禮現場致辭、分論壇主題演講、賽事專題采訪等多元形式，深度觸達產業鏈客戶與專業投資群體，實現了從“賽事流量”到“品牌聲量”的精準轉化。
“另一方面，通過實盤大賽公司實現了客戶黏性的深度綁定。歷史數據顯示，廣發期貨參賽客戶在2023年、2024年連續兩屆比賽期間的各項指標，如日均權益與日均成交量等數據，均較非賽期同口徑指標有較大提升。參賽客戶通過實盤大賽競技，提升交易水平、交易認知，為后續成長為成熟的投資者奠定了堅實基礎。此外，廣發期貨通過‘總部統籌—區域覆蓋’雙輪驅動模式，多部門協同支持各轄區分支推廣實盤大賽，更推出實盤大賽專屬客服經理、報名熱線、多平臺線上快速報名通道等服務，形成‘以賽促服’的良性循環。”徐艷衛進一步說。
“實盤大賽不僅是客戶競技的舞臺，更是公司實現‘品牌增值—服務提質—生態擴張’三位一體發展的核心引擎。未來，我們將進一步放大實盤大賽的杠桿效應，將其打造為連接個人投資者、實體企業與機構資源的重要樞紐。”徐艷衛說。
當前，期貨市場正面臨數字化轉型、服務實體經濟、國際化開放等多重機遇。實盤大賽通過匯聚行業智慧、激發創新活力，持續推動期貨公司從“通道服務”向“綜合金融服務商”轉型。隨著實盤大賽報名通道火熱開啟，一場關于專業、策略與服務的角逐徐徐展開。
（來源：期貨日報網）
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