2023年三次下調存款利率，讓尋找收益的儲戶將眼光投向了其他資產。如受金價持續創新高影響，今年以來，實物黃金、積存金（黃金投資產品）業務成為銀行理財“新賣點”。此外，收益率較高的“保本”保險、國債等也均受到銀行客戶的追捧。
從最新發布的上市銀行業績來看，“保本”保險等產品的熱銷，已經體現在中信銀行、平安銀行等多家公司的業績和理財規模擴張上。
業內人士認為，隨著今年一季度理財產品銷售的超預期，理財有望對2024年銀行業績帶來積極貢獻。
黃金消費和投資持續走熱
銀行緊跟“熱點”
最近有關銀行銷售產品的范圍里，黃金是最新的一個熱門產品。其中既有春節前后銀行黃金實物銷量的增長，也有最近備受關注的積存金（黃金投資產品）業務。所謂積存金，指的是買入以黃金為標的的份額，并進行份額贖回、實物兌換的業務，可以主動買入，也可以定投。
不論是黃金實物還是積存金業務的走熱，都跟黃金價格走高密切相關。過去一年，黃金價格持續走高，國際金價2024年在3月8日再次創下歷史新高。而包括富拓、嘉盛等在內的多個國際機構都認為，金價上行趨勢仍將持續。
根據3月21日下午招行“黃金活期”產品的信息，當天1克黃金的買入價為516.42元，賣出價為514.01元，當天漲幅為1.89%。
一些銀行也開始主動營銷積存金業務，有的銀行表示買夠一定量可以贈送小克黃金引客，有的銀行則用抽獎吸引客戶。不過有積存金儲戶對本刊表示，隨著價格的上漲，目前已經在考慮贖回了。
與此同時，部分銀行開始提高積存金買入門檻。
3月20日，零售銀行龍頭招商銀行發布關于黃金賬戶業務調整的公告，自3月27日起，黃金賬戶活期及黃金賬戶定投按金額認購的起點由500元，調整至600元，同時，黃金賬戶業務購買及贖回時間由交易日9：00-22：00調整為9：00-24：00。
除了招商銀行，在過去的一個月里，另有多家銀行也都上調了黃金賬戶定投的金額。如中國銀行近日發布公告稱，為落實監管要求，防范市場風險，積存金業務自3月15日起進行調整，按金額購買積存金或創建定投計劃時，最小購買金額由480元調整為600元，追加金額維持200元整數倍不變。
3月11日，寧波銀行也發布公告稱，自3月21日起將積存金起購金額由500元調整為600元，按重量起購克數維持1克不變。
建設銀行自3月7日公告也表示，個人黃金積存業務定期積存起點金額（包括日均積存及自選日積存）由500元上調至600元。
事實上，銀行的這些調整既跟最近黃金價格的變動相關，也是為了滿足監管的要求。根據人民銀行印發的《黃金積存業務管理暫行辦法》（以下簡稱《暫行辦法》），黃金積存產品最小業務單位為1克。
但也有部分銀行對此業務的推進積極性并不太高。有銀行內部人士對本刊表示，“并不會積極推動這類業務”，他分析道，對于大部分用戶來講，是將存款或者銀行理財轉為積存金，這對銀行來說整體盤子并沒有增量，“從成本角度考量，這可能也并不是一個好方向。”
“保本”保險產品受追捧
增厚中信銀行、平安銀行等公司業績
隨著2023年6月、9月和12月三次調降存款掛牌利率，尋找存款替代品已經成為儲戶不得不面對的現實問題。
2023年12月最后一次調降存款利率之后，在本刊走訪的幾家銀行中，理財顧問紛紛推薦保險產品，既有分紅產品，也有鎖定利率的長期產品，當時這些保險的年化收益率基本能維持在3%左右。
東吳證券非銀金融行業首席分析師胡翔曾對本刊指出，“保險3.0%定價利率仍存在較強吸引力，低利率環境下，保險保本優勢依舊突出。定期存款利率調整后，對年金、增額終身壽險等儲蓄型業務提振力度較大。”
事實上，整體來看保險代理銷售在2023年對銀行的業績的確起到一定提振作用。如3月22日，中信銀行最新發布的年報顯示，2023年其代理業務手續費為58.55億元，增加1.63億元，同比增長2.86%，主要是“保險代理手續費及傭金收入增長”。平安銀行3月15日發布的財報顯示，其代理及委托手續費收入76.97億元，同比增長5.5%，主要是代理個人保險等手續費收入增加所致。
彭博保險行業分析師林俊杰認為，2024年，銀保渠道傭金的監管指南出臺后，作為2023年銷售增長主要動力的銀保渠道銷售增長可能將放緩。
此外，國債也備受投資者歡迎。3月10日，2024年第一期、第二期儲蓄國債（憑證式）正式發放，第一期期限為3年，票面年利率2.38%；第二期期限為5年，票面利率2.5%。盡管相較于過去幾年，這兩期國債利率均有下調，但是相對于目前的存款利率仍有上浮。
如招商銀行3年期的整存整取目前利率為1.95%，五年期為2.00%；寧波銀行三年期整存整取的利率為2.3%～2.65%，五年期為2.35%。
同時相對于整存整取的固定期限，持有國債贖回相對更方便，如果急需用錢未到期贖回，仍可以獲得部分收益。
3月10日早上，不少銀行尚未開始營業，門口就有人排隊買入國債，多方消息表示，開售后半小時到一小時就已經銷售一空。
銀行理財業務景氣度持續回升
一季度理財規模增長超預期
總體來看，受2022年銀行理財“贖回潮”，“減費讓利”政策以及資本市場走弱等因素影響，2023年銀行理財業務持續調整。
從最新發布的財報數據來看，中信銀行、常熟銀行、平安銀行2023年度理財業務收入均出現不同程度下滑。如2023年度中信銀行托管及其他受托業務傭金63.03億元，同比下降49.66億元，降幅44.07%，主要是由理財業務手續費下降所致；常熟銀行3月22日發布的財報顯示，其2023年理財業務收入為8201.4萬元，同比下滑62.83%；平安銀行的業績報告顯示，2023年該行其他手續費及傭金收入61.78億元，同比下降10.2%，主要是理財業務、貿易融資等手續費收入減少。
不過，從銀行理財規模來看，2023年以來正持續得以改善。如中信銀行2023年理財產品規模（含委托管理）為1.73萬億元，較上年末增加1513.29億元，增幅9.60%。平安理財的理財規模也突破了“萬億大關”。報告顯示，截至2023年末，平安理財管理的理財產品余額10130.60億元，較上年末增長1262.2億元，同比上升14.23%。
而這一趨勢在2024年一季度持續被強化。招商證券首席銀行業分析師廖志明在研報中表示，2024年一季度理財規模增長超預期，理財公司的理財規模增量預計接近1萬億元。他認為2024年，由于存款利率下調且保持低位，理財規模有望保持平穩增長，高點或超過30萬億元。
光大證券王一峰也在研究報告中表示，理財是做大零售AUM的重要抓手，疊加近期理財收益率大幅提升，進一步提升了其較定期存款、儲蓄型保險等競品的相對吸引力。據他測算，2月末理財規模升至27.6萬億元左右，截至3月12日，理財規模已升至28萬億元附近，較年初增長約1.2萬億元。
銀行理財規模的增長將增厚銀行的手續費收入。
此外，從近期數據表現來看，銀行理財的收益率也開始上升。光大證券研究顯示，2月固定收益類理財收益率大幅上行至5%附近。截至2月末，理財公司存續產品中，固定收益類產品占比升至97.6%。
招商證券研究顯示，截至3月15日，現金管理類理財平均7天年化收益率為2.09%，3月上半月定開純固收、固收+和持有期固收類理財半月年化收益分別為2.1%、2.4%和2.0%。截至3月15日，定開純固收、固收+和持有期固收類理財平均近3個月年化收益率分別為3.9%、3.4%和3.6%。
本刊注意到，多家理財子公司趁熱打鐵上調產品規模上限。如3月19日，招銀理財發布產品調整公告稱，根據客戶需求，自3月23日對招銀理財招睿嘉利日開14個月持有1號固收增強理財計劃（產品代碼：507002）進行規模調整，將規模上限從20億元提高至50億元。事實上這一產品上線在1月份的時候就已經從10億元提高至20億元。根據Wind數據，2024年以來，招銀理財發布了8條發行規模上限調整的公告。
不過，規模上限提升，并不意味著募集金額一定能夠達到上限。但無論如何，2024年銀行理財規模看起來會明顯好于2023年，這將增厚銀行的手續費收入。
來源：證券市場周刊
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