在度過了歡樂、祥和的春節假期后，銀行也開啟了新一輪營銷工作。2月18日，多機構將營銷重點聚焦于理財和銀保領域，下好節后“開工棋”。其中，理財產品方面，主打低波穩健，以穩為進策略；另外，具有長期儲蓄功能的銀保產品也頗受銀行客戶經理的青睞。在分析人士看來，理財產品整體投資風格較為穩健，產品收益波動較小，仍然是大眾理財的主要可選對象，此外，由于儲蓄險能夠鎖定利率，萬能險、年金險等保險產品也將會受到投資者的選擇。
節后穩健理財成“香餑餑”
轉眼間，春節假期已結束，理財需求重歸視野。2月18日，為聚力“開門紅”，多家銀行、理財公司發布理財攻略，低波穩健產品依舊是營銷主流。
“祝您開工大吉，我行推出了開工理財合集，您對哪個產品或活動感興趣？我給您介紹下。”北京地區一股份制銀行客戶經理曬出了行內推薦的理財產品合集，合集內有短期和中長期產品，產品發行人均為農銀理財，其中，“閑錢+”系列主投存款類資產，“穩信+”系列主投債權類資產。
上述產品均有低波穩健特質，以“閑錢+”系列一款產品為例，該理財產品為固定收益類產品，主要投資于貨幣市場工具、債券等債權類資產，業績比較基準為年化2.75%—3.05%。
開工“搭子”蓄足元氣，同你“益”起開工，沖鋒在“錢”，民生理財發布節后理財攻略，推薦該公司發行的產品“天天增利52號”，該產品起購金額為0.01元，風險等級為低風險，產品類型為固定收益類，非保本浮動收益型，七日年化收益率可達3.95%。
平安理財也發布開工搶先買：計算收益快人一步攻略，推薦該公司推出的工作日精選理財產品“天天成長3號34期B”，該產品同樣0.01元起購，七日年化收益率為2.6922%，在產品介紹中，平安理財稱，相較非工作日現金理財2月18日發起申購，2月20日計算收益，工作日現金理財的好處為2月18日發起申購，2月19日計算收益。
也有興業銀行(601166)理財經理曬出了“穩利恒盈B ”6個月產品兌付業績情況，該產品平均兌付收益率（年化）3.04%。“產品運行穩健，想要申購的投資者私我。”上述客戶經理稱。
從營銷策略來看，銀行、理財公司已將營銷關鍵詞放在低波穩健，不斷迎合投資者對穩定收益的需求。博通咨詢金融行業首席分析師王蓬博指出，從節后的理財產品類型來看，主要有兩大特點，一個是為了滿足大部分用戶的真實需求，推出的都是穩健型產品；其次是短期的年化利率相對較高，從中也可以看到銀行搶“開門紅”的意味比較明顯。
銀保產品熱度不減
在定期存款利率下調、大額存單購買仍需“拼手速”的情況下，除了低波穩健理財產品外，以“保本”“鎖定利率”為賣點的保險產品也成為銀行的主推對象。
“您好，我行有個養老保險即將上線，限量發售，投向均為國家重點支持的基建和水利工程，保本，6年期，預期年化收益率為3.38%，高于同期保本類產品，配置年齡為65周歲以內，額度有限，您看要不要幫您預約個額度？”有銀行客戶經理推薦稱。
當提到想要購買穩健理財產品時，也有銀行客戶經理直言，“建議您考慮一下銀保產品，近期購買保險產品的客戶也比較多，也符合投資者穩健追求的方向”。
銀保產品主要由銀行與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務，其中以儲蓄型保險居多，以一家股份制銀行客戶經理推薦的銀保產品為例，該產品保險期間可選11年/15年/20年/30年，合同期內享身故保障，合同期滿可以領取一筆固定生存金。
以投入金額1000元/月為例，10年總投入為12萬元，到期預估可領取金額為18萬元，年均收益率為3.31%。“這是我們目前推薦比較多的銀保產品，相當于客戶的第二筆退休金。”上述股份制銀行客戶經理說道。
談及銀保產品營銷熱度不減的原因，中國（香港）金融衍生品投資研究院院長王紅英在接受采訪時表示，銀保、儲蓄型保險產品熱銷的原因為：投資市場較為低迷，購買權益類產品的投資者都有一定程度的虧損。所以導致越來越多的投資者的投資心理更加保守，會導致投資者傾向于購買一些帶有保本性質的保險產品。
不過值得關注的是，銀保產品并非購買之后就高枕無憂，多位銀行客戶經理也提醒稱，“若急需用錢，投資者可以選擇保單貸款進行周轉，也可以提前解除合同，保險公司將退還現金價值，可能會產生一定的損失”。
如何打理好“錢袋子”
近兩年理財產品凈值經歷了多輪波動，投資者對穩定凈值波動的要求更高，投資風格趨向于保守，2024年如何做好投資，打理好“錢袋子”？
“銀行理財產品整體投資風格較為穩健，產品收益波動較小，仍然是大眾理財的主要可選對象。”融360數字科技研究院分析師劉銀平建議，2024年理財產品規模可能會恢復“破凈潮”之前的水平，但也要看銀行理財自身抗風險的能力，如果債市、股市震蕩再次對理財凈值波動造成較大影響，理財產品規模增長也會遇到阻礙。
正如王紅英所言，在整個市場利率下行的背景下，由于儲蓄險能夠鎖定利率，所以類似于萬能險，年金險等保險產品將會受到投資者的選擇。此外，在低利率的環境下，投資者可以選擇將資金放在帶有保本性質的產品當中。
王蓬博進一步指出，未來，存款利率還是會有繼續降低的可能，理財產品凈值表現也將呈現波動態勢，建議投資者根據自身實力和能力分散投資，在不同理財產品中做出平衡。
來源：銀行資訊
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