玉環市是浙江省東南沿海的一座小縣城，三面臨海，藏龍臥虎。國內知名的高端數控機床生產企業——浙海德曼就坐落于此。
海德曼，來自于英文“Headman”的音譯，本意是“領頭人”。自成立以來，浙海德曼一直專注于數控車床領域，經過近30年的發展，公司攻克了多項高端數控機床的卡脖子技術，在高端數控車床的精度、精度穩定性等技術水平方面，已經達到國際高端數控車床的技術水平，產品不僅實現了國產替代，還遠銷德國等機床強國。
今年8月，國務院國資委強調，要把科技創新擺在更加突出的位置，推動中央企業主動融入國家基礎研究、應用基礎研究創新體系，針對工業母機、高端芯片、新材料、新能源汽車等加強關鍵核心技術攻關。會議中將工業母機直接放到首位，排序甚至在高端芯片、新材料和新能源汽車之前，足以體現其重要地位。
浙海德曼跨越式發展的原因是什么？新形勢下對公司及行業帶來怎樣的變化？為此，近日，證券時報采訪團前往浙海德曼，與公司多位高管進行了一場深度對話。
跨越式發展
浙海德曼，位于玉環的臨港北側，依山面海。走進車間，伴隨著機器轟鳴聲，經過開槽切角、打磨拋光、組裝測試等一道道工藝后，一臺臺白色機身，黑色底座的智能車床，在成品車間一字排開。而發貨區的工人們，則正在為整裝待發的機床裝車忙碌著。
近年來，頻頻發生的貿易摩擦，使得國人對大國重器尤為看中。這也與浙海德曼的發展和命運息息相關。“振興民族工業，產業報國”，浙海德曼的使命，被高高的懸掛在公司行政辦公樓的大堂。
“對標德日，進口替代”是浙海德曼的高端數控機床定位，極具性價比競爭優勢，使得公司產品非常受歡迎，不僅實現了進口替代，還遠銷德國等機床強國。
回溯發展征程，浙海德曼經歷了多個重要節點。公司發端于儀表車床，起步于經濟型數控車床，發展于高端數控車床。
鑄造大國重器，需要把工業母機做到極致。30年前，浙海德曼創始人、董事長高長泉，帶著“做好一件事，當個好工匠，做出好機床”的初衷，從三尺講臺下來投身于制造實業。
創業初期的往事，高長泉至今依然記憶猶新：“浙海德曼的前身華豐機床廠，從作坊式工廠起步。大家吃在華豐、睡在華豐，只為設計制造儀表車床”。
說到企業文化，創二代的高兆春深有體會。他說，“父親在華豐創業的時候，他還是小學生，無數次從夢中醒來，總有父親與師傅們在車間熬夜的身影。”
“從創業初期的做儀表機床，到現在做高端數控機床，在這種巨大的跨越中，還經歷了普通數控機床的發展階段，這一步對于后來公司進入高端數控機床非常重要。”浙海德曼總經理白生文稱。
據了解，20世紀初，國內數控機床的需求進入高速增長期，海德曼抓住市場機遇，不斷創新，終于在2001年成功地推出了普及型數控車床，實現了由儀表車床向數控車床的轉型。2006年，海德曼陸續推出直線導軌普及型數控車床，其中的HCL300/HCL360為代表機型，深入玉環乃至溫臺企業千家萬戶。
“現在，在玉環的一些整體搬遷的山村，華豐的儀表車床還有像文物一樣，證明著屋主人的創業經歷。從當年華豐的一二千元車床，到現在供不應求的一、兩百萬元機床，這不僅僅是產品的迭代，更是技術進步的成果，經濟發展的成果。想到這些，我為自己扎根玉環而慶幸。”白生文感慨地說。
目前，浙海德曼有高端數控車床、自動化生產線和普及型數控車床三大品類、二十余種產品型號，且均為數字化控制產品。產品主要應用于汽車制造、工程機械、通用設備、軍事工業等行業領域。
攻克三大核心技術
打破外企壟斷
機床，是將金屬毛坯加工成機器零部件的機器，是制造機器的機器，所以又稱“工業母機”。機床工業的現代化水平，是一個國家工業發達程度的重要標志。
“回顧浙海德曼的成長歷程，可以簡單的看成是中國機床行業發展的一個縮影。”白生文稱，過去20年，浙海德曼趕上了行業的快速發展期，在經歷過低迷期，好在公司走對了一條適合在中國機床行業發展的道路。
在國內機床市場低迷的環境背景之下，浙海德曼克服困難，成長為行業小巨人，是多重因素的綜合結果，但不得不提及公司對核心技術的掌控。
“現在回頭再看，在制造體系的路徑上，浙海德曼的核心技術自主化發展道路，比較符合中國機床行業發展現狀，因為中國的機床行業配套還比較弱。”白生文表示，機床行業的發展主要有兩大路線，其一是歐美路線，社會化協作，以配套為主；其二是日系路線，核心技術全部自主。基于對中國機床行業的了解，浙海德曼選擇日系路線，自主發展掌握核心技術。
目前，浙海德曼所生產的車床，均為數控車床類產品。決定數控車床發展水平的根本出路，是核心技術和基礎技術自主化。而數控車床的核心部件包括主軸部件、刀塔部件、尾座部件、數控系統、導軌、絲桿和軸承等。其中，主軸部件、刀塔部件和尾座部件，最為業界看中。
據介紹，經過近10多年的技術積累和發展，公司掌握了高端數控車床的核心技術，實現了主軸部件、刀塔部件、尾座部件的自主化生產。
白生文對記者表示，近年來，公司也是通過持續的研發投入，才在這些核心技術方面取得重要突破。這其中的多項技術水平，在行業內都處于前沿，打破了海外企業長期以來壟斷局面，改善國內機床核心技術受制于人的困境，推動行業共同發展。
比如說刀塔部件。伺服刀塔是高端數控車床核心部件之一，伺服刀塔直接參與車床的實際切削，其可靠性、精度對主機的影響具有決定意義。隨著智能制造和互聯網+在制造業的展開，切屑的自動化處理成為高端數控車床能否應對自動化工況的重要環節，其中伺服刀塔的高壓耐受能力就成為能否實現切屑（斷屑）自動化處理的關鍵。
目前，國內大部分數控車床企業都是通過外協采購伺服刀塔部件，但高精度的高端伺服刀塔均依賴進口，能否采購到高精度高端伺服刀塔成為影響車床精度高低的一大重要因素。
不過，浙海德曼高端數控車床裝配的伺服刀塔，由公司自主研發、設計和生產，并已經獲得國家專利。該伺服刀塔具有精度高、分度速度快、剛性好的特點。在實際使用過程中，可達到相鄰刀具換刀時間控制在0.15s；換刀時刀塔不用抬升，有效避免了冷卻水、切屑等的侵入，同時保證了刀塔的高壓斷削和可靠性。
“在國內機床企業中，同時掌握高端數控車床主軸（同步電主軸）、刀塔和尾座三大核心技術的企業，目前國內同行中只有浙海德曼一家。”對于公司掌握的核心技術，白生文頗為自信。
把創新主戰場定位在客戶
目前，世界排名前列的數控機床制造商哈挺、馬扎克和中村留等外企機床企業，他們在機床領域有近百年的沉淀積累，占據著高端機床的主導。而在高端數控機床，浙海德曼雖已涉足，但只是新兵。
與國際知名數控機床制造企業相比，不論是整體產品的技術水平，還是綜合生產管理能力，或是在市場上的品牌聲譽，均有一定差距。特別是在世界先進高端數控機床產品研發、制造的綜合能力和經驗上，浙海德曼與世界知名數控機床制造企業，仍存在比較明顯的實力差距。
如何與這些巨頭海外企業同臺競技，實現國產替代？浙海德曼采取的策略——創新實用。
“把創新的主戰場定位在客戶實用上，基于市場的個性化需求，把自動化作為標準，滿足需求定制化要求，與客戶聯合開發。”白生文稱，浙海德曼進入到高端數控機床領域才幾年的時間，必須得承認與海外巨頭企業的差距。只有通過持續的創新，找對適合公司發展的發展道路，也能不斷縮小差距，實現進口替代。
據介紹，隨著下游產業升級的需求，機床行業在新技術、新產業、新業態、新模式等方面呈現新變化，主要包括四點：發展更為高效、復雜、精密的加工技術；與智能化進一步融合；以產品為中心向以用戶為中心轉變；整合上下游供應鏈。
“跟海外知名企業相比，浙海德曼的短板還很明顯，所以在創新方面，必須從客戶實用作為突破口。”白生文指出，國際品牌競爭對手，多以產品多樣性為主要特點，面向全球市場，客戶面廣，以標準化產品銷售為主，尤其沒有精力為中國眾多的中小企業提供個性化的定制服務。浙海德曼以核心技術自主化和基礎技術平臺為支撐，瞄準具體行業、客戶、零件開展深度個性化服務，取得細分領域競爭優勢。
據悉，浙海德曼的研發中心，是公司項目開發和技術革新的主要部門，專門負責產品、基礎技術、新項目及新工藝的開發。該研發中心在廣泛收集產品的市場定位和需求情況下，根據公司產品和生產能力形成可行性報告，組織評審團評審，評審通過后予以立項。新產品研制完成后，會對設計和開發的產品進行確認，以確保產品能夠滿足規定的使用要求。達到研發和生產雙重標準后進入量產階段。
經過持續的投入，目前浙海德曼已擁有8項發明專利，諸多項實用新型專利、軟件著作權等。此外，公司的科研實力、技術水平和技術應用獲得了多方的認可，先后被認定為“高端機床與智能制造工程中心”、“科學技術進步獎一等獎（數控機床動態誤差分析關鍵技術與應用）、“浙江省級企業技術中心”、“浙江省級企業研究院”等。
值得一提的是，浙海德曼的HTC550、T65、VZ7000三款高端數控車床，分別于2016年、2019年、2020年獲得浙江省裝備制造業重點領域省內首臺（套）產品的稱號。該項榮譽由浙江省經信廳組織開展全省首臺（套）產品的申報、認定和監督管理，旨在鼓勵浙江省企業積極開發具有自主知識產權、技術含量高、經濟效益好的裝備工業產品，提升浙江省裝備制造業的整體水平。
高端數控機床前景可期
數據顯示，2018年-2020年，浙海德曼的營業收入分別為4.27億元、3.8億元和4.1億元；凈利潤分別為5766.26萬元、4559.82萬元、5323.47萬元。今年上半年，公司營業收入為2.71億元；凈利潤為3932.74萬元。
縱向比較來看，在2018年-2020年，浙海德曼的業績其實變化不大。對此，高兆春向記者表示，如果單單從數據來看，確實沒有太大變化。但是，拆分來看，產品的收入結構發生了較大變化。
“現在年報數據的含金量，與以往年份大不一樣。”高兆春解釋稱，2012年以來，普通數控機床一直是公司的業績的主要來源，每年都能維持在2億元左右。公司2012年轉型升級到高端數控機床領域后，一直對普通數控機床做減法。原本，該項目業務的收入為零，但這些年來，通過不斷的產品結構升級，高端數控機床的銷售取得了快速增長。到目前，高端數控機床的業績貢獻，已經占到了公司總營業收入的八成左右。
同時，高兆春還補充說，而機床行業，又是一個資金、技術、人才密集型的產業，投入與產出都需要一個過程，不能短期內出現爆發式增長的情況。
“浙海德曼走的路線是替代進口，競爭對手是德國、日本，或者韓國的知名海外企業，與他們直面競爭，搶訂單。”高兆春稱，目前，國內機床行業競爭結構，呈現“高端失守、中端爭奪、低端內戰”局面。
浙海德曼競爭底氣有據可依，根據對公司主流機型T55的實測，在定位精度和重復定位精度上，高于國內精密數控車床。與國外精密數控車床相比較，其精度相近，或某些參數高于。同時，公司采用高性價比的定價策略，以低于國際品牌競爭對手同類產品的價格搶占國內市場，讓客戶以較低的開支獲得國際品牌產品的類似品質。另外，由于浙海德曼實現了主軸部件、刀塔部件、尾座部件的自主化生產，對應的備件費用相比進口品牌大幅度降低，從根本上降低客戶的后期維修使用成本。
高兆春稱，從這些年的觀察來看，進口替代這塊市場空間非常大。原來，浙海德曼的規模，知名度也不高，很多人甚至都不知道。但就是在這種情況，浙海德曼還是通過純粹的市場行為，一個山頭一個山頭攻，一點一點的市場搶，都慢慢做起來了。通過這次上市，公司不僅增強了資金實力，也提升了知名度，這對于開拓市場，將會起到極大的提升作用。
據悉，在中美貿易摩擦下，包括高端數控車床細分行業在內的高端數控機床技術受制于發達國家，在高端禁售、技術限制的背景下，突破核心技術，生產高精度、高可靠、高穩定性的高端機床不僅是機床產業的使命，更是突破技術瓶頸、實現高質量發展的國家使命。這對掌握核心技術、核心部件自主、產品精度高、智能化程度高、實現“替代進口”的機床企業是一個良好的機遇。
“今年上半年，公司業績增速明顯，比前幾年明顯放量，其中收入同比增34.97%、凈利潤同比增長26.77%。這都是因為公司產品結構調整、大家辛勤付出換來的。今年9月底，公司募投項目正式投產了，這是高端數控機床生產基地，公司未來的增速，可以期待。”高兆春如是說。
踐行創新理念，才能找到突破口，發現創新價值所在。突破技術瓶頸，掌握核心技術，實現“替代進口”，為企業，為行業，創造一個良好的發展機遇。隨著浙海德曼濱港智能制造工廠的正式投產，高端個性化服務將在“替代進口”中進一步發揮作用。浙海德曼已經站到了鑄大國重器的高度，眼前是波瀾壯闊的無限憧憬。
